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          如何在淘寶賣虛擬產品

             日期:2019-04-19     瀏覽:315    
          核心提示:大家好,我是思課網為大家準備了如何在淘寶賣虛擬產品教程。以下是課程詳情

          大家好,我是思課網為大家準備了如何在淘寶賣虛擬產品教程。以下是課程目錄

          課程目錄:

          1】虛擬產品

          1.1】50 塊的東西,如何賣出 50000 塊?

          1.2】掛機躺賺虛擬產品大全

          2】0 成本或超低價,獲取虛擬貨源

          2.1】0 成本獲取:我為什么就是找不到?

          2.2】0 成本獲取:懶人大法

          2.3】低成本:人無我有,人有我優

          2.4】低成本:無后顧之憂

          3】淘寶新手 2 小時開店

          3.1】寶貝類目,一目了然

          3.2】30 秒搞定標題

          3.3】主圖:只因在人群中多看了你一眼

          3.4】詳情頁:下單的 N 個理由

          3.5】不用 PS,1 分鐘出高逼格圖

          3.6】排名,提升提升再提升

          3.7】甩手掌柜,躺著收錢

          4】虛擬產品如何減少違規

          4.1】一般規則

          4.2】虛擬商品類容易違規或禁售的商品

          4.3】侵權怎么辦?

          5】悶聲賺錢:這都可以拿來賣?

          5.1】這都可以拿來賣?(1)

          5.2】這都可以拿來賣?(2)

          5.3】這都可以拿來賣?(3)

          6】5 類選品方法

          6.1】藍海選品,輕松出單

          6.2】熱點總有,總有機會

          7】拓展篇

          7.1】淘微結合

          7.2】永遠有機會,永遠有渠道

          ----------------------------------------------------------------------------------------------------------

          1】虛擬產品

          1.1】50 塊的東西,如何賣出 50000 塊?

          50 塊的東西,如何賣出 50000 塊?

          答案是:賣虛擬產品

          將價值 50 塊的虛擬產品,按售價 5 塊錢來賣,賣出 10000 份即可。

          這怎么可能?

          淘寶隨便舉一個例子:一個小小的微信清理僵尸粉軟件 賣快 10 萬了。

          淘寶鏈接:


          可以看到寶貝描述十分簡單,且簡陋,就是幾行亂七八糟的字。但依然可以賣到這么多錢,這是非常暴利的,在傳統實體產品是無法做到的。

          再舉一個例子:一個水果撈配方 賣了近 5 萬。

          淘寶鏈接:

          https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.15.2db35fd0JghY3U&id=5462

          89229826&ns=1&abbucket=20#detail

          描述同樣的十分粗糙,亂七八糟的顏色,各種字體,沒有精美的圖片,但是同樣的,依然銷量很高。僅僅是一個視頻教程而已,已經賣了近 5 萬塊。這樣的例子太多太多了,多逛逛淘寶,會發現很多令人驚訝的暴利賺錢方法。所以呢,虛擬產品的暴利就在于賣出多少就賺多少,沒有成本,真正的實現價值 50 的產品賣出 5 萬塊來。這在實體商品是無法做到的。利用的就是虛擬產品的可復制性,邊際成本為 0,寶貝上架好了,設置好自動發貨,后期每賣出一份,成本為 0,賣多少賺多少。另外虛擬產品的優勢體現在這幾個方面:

          非實物,不需要物流發貨。

          一個人即可操作。

          線上發貨:微信、QQ、郵箱、旺旺。

          可自動發貨。實現掛機躺著賺錢。

          1.2】掛機躺賺虛擬產品大全

          分類:視頻、教程、賬號、會員、充值、軟件、源碼、素材、偏方……這一類是最基礎的虛擬產品的種類。可實現掛機躺著賺錢。將這些關鍵詞放到淘寶進行搜索,我們就會發現形形色色的暴利產品。

          以下過程,請務必打開淘寶,手動進行體驗,打開思路。

          教程:

          會計教程、小吃麻辣燙教程、視頻剪輯教程、攝影教程、ps 教程、訓狗教程、記憶力培訓

          教程、家電清理都有教程、學車駕照考試視頻教程……

          各行各業每個細分領域,都有教程可以出售。

          盜與道出品 微信公眾號:zhudingfuyou 微信/QQ 號:94039030

          軟件:

          微信僵尸粉清理軟件、視頻剪輯軟件、各種破解版軟件、QQ 營銷軟件、微信營銷軟件、微

          商軟件、聊天機器人軟件、去水印軟件……

          素材:

          PPT 模板、高清圖片素材、攝影素材、AE 素材、微信公眾號排版模板、搞笑短視頻素材……

          偏方土方:

          鼻炎治療土方、減肥偏方……

          等等,我就不一一舉例了,需要你自己去體驗,打開思路,無奇不有,應有盡有,什么都可以賣。除此之外,還有 3 大類也是要重點介紹給大家的,市面上幾乎沒有人講到這 3 類虛擬產品,那其實也是隱藏在淘寶的暴利細分產品,屬于悶聲賺錢的那種。我們后面專門拿出一節課講一講。淘寶銷售的優勢,第一是淘寶擁有巨大的流量,這個不用多說,而且均是高度精準的搜索流量,用戶使用淘寶就是因為有購買的需求,而搜索到你的產品的用戶都是高度精準的用戶,轉化率極高。當然淘寶也有它的限制和劣勢,所以后面會講淘寶賣虛擬產品的策略,以及如何避免或減少違規,另外呢,就是跳出淘寶,尋找微信等其他銷售渠道。

          2】0 成本或超低價,獲取虛擬貨源

          2.1】0 成本獲取:我為什么就是找不到?

          搜索引擎法:

          很簡單,但是很多人就是搜不到,為什么?

          不懂搜索語法,不懂正確的使用搜索引擎,盜與道文章中我會再專門寫一篇科普下。

          搜索引擎功能遠遠比我們用到的要強大得多,90%的人都浪費了這一免費的優質資源。

          2.2】0 成本獲取:懶人大法

          網盤搜索

          百度云論壇 http://www.baiduyunbbs.com/

          百度云網盤搜索 http://www.bdysou.com/

          探索云盤搜索 http://tansuo233.com/

          使用起來非常方便,可謂是懶人大法,搜索到的資料直接使用百度網盤保存即可,而且都是免費的。

          發送給別人也十分方便,保存后,可直接選擇分享給別人鏈接和密碼。

          2.3】低成本:人無我有,人有我優

          淘寶同行法:

          競爭怎么辦?

          出于藍而優于藍 我們要做更好的描述。有競爭并不怕,剛才大家也看到了,銷量那么高的寶貝,詳情描述卻十分簡陋,我們完全可

          以做更好的主圖、詳情頁等等占領優勢,后面會詳細講如何做。淘寶同行獲得貨源優勢很明顯:相比其他平臺,篩選時間成本降低,相對更靠譜。盜與道常常講:付費的往往是最便宜的 便宜的往往是最貴的 是一樣的道理,免費的我們需要自己測試,是否可行,是否失效,是否過時了;大多數情況還會被營銷,因為免費的很可能是別人拿來營銷用的,花費很多時間去找資源,最后加了微信,不是要轉發,就是還要付錢。所以對于我個人來說,時間成本很高,我更喜歡在淘寶直接購買,淘寶是擔保交易,相對靠譜,當然忽悠的也不是沒有。

          2.4】低成本:無后顧之憂

          1,代理

          比如軟件代理 ……

          這是比較常見的,因為有的軟件需要作者授權給你。我們可以通過百度搜索或淘寶來找到這些可以代理的軟件。

          隨便給大家看一個銷售軟件的網站:

          這個網站有很多營銷類的軟件,那我們可以選擇去做他們的代理:一般來說,靠譜的貨源方,不僅提供貨源,還會有相應的服務、技術等,我們只需專心賣貨,無太多后顧之憂,有團隊有支撐。因牽涉利益,且個人無法保證其服務,在此不主動推薦,太多了,可自行選擇合適自己的。

          3】淘寶新手 2 小時開店

          當然淘寶課程很多啊,精細運營有太多教程,可以自己找來學,很多新手做淘寶,學了好幾個星期,還沒正式開店。這次的課程主要講虛擬產品,只講淘寶開店必須的幾個要點。讓你立馬就能上手賺錢的。

          3.1】寶貝類目,一目了然

          要發布一個寶貝,選擇類目很重要,一個很簡單的方法就是:看同行發布在什么類目,我們就選什么類目。推薦一個非常簡單直觀的方法,一目了然,看到所有同行的類目。給大家展示下:使用這個工具以后,淘寶頁面每個寶貝下方就會自動顯示出一些信息,第一行就是寶貝的類目。

          店偵探:https://www.dianzhentan.com/chajian/ 

          里面有使用教程。3 步搞定,十分簡單。這個工具不僅可以看類目,還可以看下架時間、展現詞、直通車等。搜索關鍵詞后,我們看大多數寶貝上架的哪個類目,我們就選擇哪個類目。

          3.2】30 秒搞定標題

          很多人不知道怎么寫標題,明明有產品,別人搜不到你,就看不到你,更談不上在你這下單

          了。這是至關重要的一步,30 秒教你怎么囊括所有的自然搜索流量。

          舉例子:

          瑜伽教程 標題應該怎么寫?

          1, 淘寶直接搜索關鍵詞,會自動展現聯想詞

          2, 您是不是想找:

          3, 看到同行題目。

          提取出所有的有效關鍵詞。將這些詞進行組合,疊加。

          那么瑜伽教程的標題就是:

          2018 最新瑜伽視頻培訓教程自學全套電視零基礎初級入門高清孕婦產后恢復塑形……

          稍微整理下就 OK 了,只要保證在標題限制的字數范圍內即可。

          使用這種方法,可以盡可能多的囊括到搜索流量。

          3.3】主圖:只因在人群中多看了你一眼

          標題保證了能搜到你,那主圖就是你的門面,決定顧客會不會走進來了解,我們要做的就是吸引眼球,吸引點擊。方法也很簡單,搜同行,看銷量最高的那些同行是怎么做的,學習他們的手法,不斷模仿,甚至找到獨特賣點,超越他們。

          這里我給大家總結了兩點行之有效的方法:

          1,色覺法:不一樣的色彩。

          色彩是人眼感受到最直觀的東西。買家的選擇眾多,如何在萬花從中青睞你,在幾秒鐘的時間內走進你家的店,首選可以用的一招就是用不同的色彩吸引住眼球。搜搜一下關鍵詞,發現排在前面的大多數賣家的顏色都是紅色,那么你就可以反其道而行之,換成綠色,也給瀏覽淘寶的買家一點視覺緩沖,眼前突然一亮,不通的色彩來吸引住買家。畢竟逛淘寶,在海量的寶貝中搜尋,對買家來說也是一件很累的事情,我們要從買家的角度思考。方法十分簡單,但卻十分有效,是我自己常用的手法。

          2,突出法:獨特賣點

          主圖上是大家看到你寶貝的第一眼,能不能得到點擊,要做足功夫。

          主圖上我們就要直觀的展示自己寶貝的獨特賣點。

          舉例:

          考研教程。

          賣考研教程的有很多,有知名機構,有個人,有天貓店,有 C 店,那么你作為一個新手,

          怎么賣呢?

          不得不承認有很多人還是很聰明的,我看到有不少賣家是這樣做主圖的,突出自己的特點:

          比如:

          押題 、一對一輔導、店家本身剛考過、 2018 年新出

          很多考試教程類的都可以這么做。

          買家逛淘寶,本來就想看看有沒有什么視頻教程自己學,不想報昂貴的輔導班,打開淘寶一搜,結果發現居然有這么多不同的教程。咦,這家有押題耶,考前押題,這個好,最有用,打開看下。咦,這個店家本身就剛考過,那經驗都還是新鮮的,而且同樣是考生,更懂得考生會遇到的問題吧,打開看下……就這樣,就成功的“勾引”到了買家點擊。將這些賣點直接在主圖中體現。讓用戶多看你一眼,就可能多產生一個訂單,讓更多搜索到你的用戶,多看你一眼,銷售結果往往很明顯,所以上架寶貝前磨刀不誤砍柴工,多花一點時間和精力在主圖上很有必要。即使是新店,銷售量不高,用戶也很有可能因為你提供了不同的賣點,而選擇你。競爭大不可怕,就怕競爭大,還千篇一律,用戶找不到買你產品的理由,當然銷售不出去。

          3.4】詳情頁:下單的 N 個理由

          當用戶點開你的寶貝主圖,接下來我們就有更多的空間可以說服他購買了。站在對方的角度思考,我為什么要買你的產品?也就是說,我們要替用戶思考,他下單的幾個理由:就好比找女朋友,我遇到很多男生不會追女生,怎么說呢?加了微信,要么是尬聊,干嘛呢,忙不忙啊,或者直接就要約出去玩,直接表白我喜歡你……這樣有什么問題呢?問題就是你只說了自己的訴求,自己的需求,但是你沒告訴對方,你可以滿足她什么訴求?聰明的人泡妹都會有意無意的展示自己,讓對方看到。現在展示自己很簡單啊,朋友圈,曬唄,如何高明的顯示自己既有點顏值,有點才華,有點智商,還有點錢,是吧,這里就不多說了。

          你單單說一句我喜歡你,女生就會撲倒在你懷里?那只有 2 種情況。

          1,對方之前就喜歡你了

          2,沒有男人了。

          女生找對象也是一樣,有句話是說,你若盛開,蝴蝶自來,就會說你展示了自己,那么自然有人被你吸引而來。詳情頁簡單來說,就是告訴用戶,他要在你這里下單的幾個理由。首先當然是產品的信息,用戶關注什么就展示什么。另外還有這么幾個方面,對促進用戶下單非常有效,賣任何產品都通用。

          1,產品對比,和其他家對比。或者可以列出你的產品的幾大優勢。

          2,客戶見證(好評截圖)。

          淘寶積累了好評自不必說,后面會教大家怎么快速積累好評。

          如果前期淘寶沒有銷量,沒有好評,怎么辦?

          那可以用微信截圖啊,可以包含你和客戶的對話,展示你的服務態度,響應速度,以及客戶的好評等等。

          甚至有人直接這么搞:直接把別人的好評截圖貼過來。

          3,贈品

          這個就是直接利誘,虛擬產品本來就是幾乎沒有成本,那就大方的送唄,買就送,好評就送,可以送寶貝周邊的產品,比如賣自媒體的教程,就可以送爆文軟件,送剪輯視頻的軟件和教程。

          3.5】不用 PS,1 分鐘出高逼格圖

          一個人開店,往往需要全能,PS 不會, 沒有美工設計怎么辦?找人作圖還要額外花費金錢成本,溝通成本,太費勁。

          自己做!毫無美工基礎也能做出漂亮的圖片!虛擬產品不需要拍照,摳圖,已經很方便了,如果不想學習 PS,也可以使用比較簡單易上手的作圖工具。

          簡單設計精美圖片的工具:

          https://www.chuangkit.com/designtools/startdesign

          使用免費版就足夠基本的圖片設計需求了。

          這就是毫無基礎,做出來的圖片:

          成果圖:

          怎么樣?

          是不是還算美觀?新手夠用了。

          虛擬產品的圖片大多都是簡陋、低劣的,能做到這樣,已經打敗了 95%的選手。當然排除掉專業的機構。這個工具簡單到上手 1 分鐘就能做出來上面的效果。只需選擇一個成熟圖片的模板,改掉文字,或者圖片即可。

          3.6】排名,提升提升再提升

          1,公益寶貝

          2,運費險

          3,視頻

          前兩個很簡單,設置一下,就可以了,有助于提升排名。

          這些很簡單的問題,淘寶服務中心,或者召喚客服,立即得到官方的自動回復。淘寶細枝末節的東西太多了,這些答案都能很容易找到。先把我講的虛擬產品搞定了,能迅速上手了,東西先賣起來,后期如果還有想精細運營的話,再多學習,淘寶上幾塊錢的課程多了去了。我們重點講新手如何發現藍海暴利產品,實現躺賺。講持久賺錢的思維。

          視頻:

          讓用戶直觀的看到產品。

          賣的是視頻,就截取一小段,或者展示下目錄,讓用戶看到大概內容。賣的是軟件,就錄制一段軟件使用過程。

          或者就是簡單的試看。這無論是對排名,還是對提升銷量都非常有幫助。而且,我們如果想實現躺賺,那就必須事先做好功課,做好充分的展示,減少用戶的疑問,讓他們能自助服務,而不是有一堆問題要質詢后才能做下單決定,浪費他的時間,也浪費你的時間。

          不想淪落做無休止的重復客服工作,那就站在對方角度提前設置好吧。怎么上傳視頻?

          同理,召喚客服,自動給詳細的圖文步驟,我就不浪費口舌了。遇到問題要知道哪里尋找答案,如何尋找答案。

          3.7】甩手掌柜,躺著收錢

          自動發貨:

          我們直接使用自動發貨的軟件即可。使用后一般能達到的效果如圖:用戶點擊客服后:自動打招呼,提示。

          咨詢問題,設置自動回復,或者關鍵詞回復:

          下單付款后,自動發貨。

          并且附上好評贈送禮品的信息,一方面是促使買家快速確認收貨,一方面就是得到快速積累

          好評。

          買家評價后,會自動發送提前設置好的贈品。

          一般的功能有如下:

          哪里有靠譜的自動發貨的軟件?

          找到淘寶賣家服務市場:

          https://fuwu.taobao.com/ser/my_service.htm?spm=a313o.201708ban.a1zvr.9.64f0

          197av2o14v

          搜索關鍵詞:自動發貨

          可以看到有很多工具。

          跟淘寶買東西一樣,你可以根據銷量、價格、評分等自行選擇。

          一般都是一個月 15 塊錢的樣子,或者按發送量計算。

          大多功能相似,也有少部分會有一些細微差別。

          可以點開詳情,咨詢客服,自己多了解下功能,使用。

          如果實在不知道怎么選,那就選使用人數多的吧。

          在上架寶貝后,你還有一件事要做:

          做一點銷量上去,你懂的。

          下單后要及時手動確認收貨,可以加好評。

          1、2 個即可。

          如果用戶搜到的寶貝上面掛著一個大大的 0,那對銷售時極為不利的。

          用戶都不想第一個吃螃蟹,都希望有人替他們測試過了。

          除非一種情況,你的寶貝是冷門稀有資源,淘寶上沒有什么競爭,那用戶也是愿意去嘗試的,

          我有朋友就是專門做稀有冷門資源,高價,有一單就賺幾百,一個寶貝一天成交幾單,有這么幾個冷門寶貝,就夠了,也是一種策略。目前沒有安全的刷單平臺,不建議刷,淘寶的大數據偵查很變態。目前主流方式是通過 淘客 + 大額優惠券的形式放單,報名第三方淘客平臺(好單庫、輕淘客、大淘客等)。做虛擬產品,選好產品,找別人做 1、2 單即可。

          4】虛擬產品如何減少違規

          4.1】一般規則

          淘寶一般的違規不多累述,一般都是常識性的問題。

          直接看淘寶規則:

          https://helpcenter.taobao.com/learn/knowledge?version=old&id=1117986

          4.2】虛擬商品類容易違規或禁售的商品:

          比特幣、QQ、微信之類的賬號等。

          淘寶明文規定的虛擬產品類的違禁品:

          https://rule.taobao.com/detail-97.htm?spm=a21pp.8204670.0.0.38095b71uf6OB0

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          如果不知道是不是違禁類,簡單方法:直接復制看是否有同行。當然,你會發現有的違禁品也能在淘寶搜到,老司機一般會使用一些小伎倆。

          4.3】侵權怎么辦?

          首選就是盡量避免侵權。

          方法:

          1)標題去品牌詞。

          如秋葉 PPT,那么秋葉是這個品牌詞… 多用通用詞,如婚禮 PPT 模板、 PS 教程、入門到精通視頻教程。

          2)不要盜圖。

          3)遇到買家退款,秒退。

          4)侵刪。

          5】悶聲賺錢:這都可以拿來賣?

          虛擬產品范圍很廣,除了之前介紹的幾類:

          視頻教程、賬號、會員、充值、軟件、源碼、素材、偏方……除此之外,還有 3 大類也是要重點介紹給大家的,市面上幾乎沒有人講到這 3 類虛擬產品,其實也是隱藏在淘寶的暴利細分產品,屬于悶聲賺錢的那種。

          5.1】這都可以拿來賣?(1)

          第一個,是技能型虛擬服務產品

          比如:

          有某一方面的技能,專業。

          一般來說,做某方面的工作,就可以接這方面的活。

          好處呢,不僅是賺點外快,更鍛煉職業技能,對個人職業發展也極有好處。

          這一類的我們可以直接上豬八戒網或威客看,看有哪些技能型的服務,我們自己是可以做的。

          豬八戒 https://www.zbj.com/

          這上面有很多技能服務類關鍵詞。

          另外我們自己不能做,或者不想做,可不可以直接搬運呢?

          換個平臺,提高價格,賺取差價,也是可以的。

          例如把淘寶上的服務搬運到微信,又或者把某些網站上的服務、工具搬運到淘寶……

          信息差賺錢。

          你知道的,別人不知道,那就是金錢的差距。

          其實淘寶客賺錢也是一樣的道理。

          這樣一來,只要哪個賺錢,我們就可以做哪個,可以不受自身技能的限制。

          除了這些專業技能外,虛擬類的服務技能可大可小,可奇葩。

          舉幾個例子:

          刷機:

          這些小技能都是簡單搜索學習下就會了的。

          看似復雜,實則簡單。

          軟件安裝:

          這也是我無意中發現的,我搜索軟件關鍵詞,結果因為這個寶貝銷量太高,排名很靠前,就被我看到了。確實驚掉了下巴,一個軟件安裝都還有付費服務,還這么貴,還賣了這么多!轉念一想,有什么奇怪的!凡上帝目光所及,皆可交易!通俗點講,就是什么都可以拿出來賣!

          聊天:

          看下僅僅一個店的真實銷量:

          再看看服務內容:

          嗯,就是瞎扯淡。

          別人瞎扯淡都在賺錢,你瞎扯淡就真的只是瞎扯淡了。

          再看看評價:

          你就會明白,真的那么多無聊空虛的人,付費找人聊天!

          無聊可謂是一種人生常態。

          人們需要對抗無聊。

          既然是煩惱痛苦,那就幫助解決這煩惱痛苦。

          解決了別人的問題,就可以賺錢。

          叫早起

          就是定鬧鐘,打電話叫人早起。

          這些呢,是只要你想做,就可以做的,不需要特別的技能。

          5.2】這都可以拿來賣?(2)

          代辦型虛擬服務產品

          舉例:

          代辦居住證

          這個也是我自己辦北京居住證的時候,搜到的,我還專門寫了一篇文章講了具體過程:

          親身經歷:1000 元 1 單的暴利白賺項目

          http://mp.weixin.qq.com/s/CEHbOiOcMJ7WF9HpnXMp2A

          代繳社保

          我不上班,我的社保也是在淘寶繳納的。

          每個月淘寶店家賺我 100 塊。

          跑腿型

          實際價格根據服務內容不同。

          像這種本地化服務,各個城市都可以做,我就很喜歡這種服務,花錢能找人幫忙跑腿,處理一些小事,節省時間精力,何樂而不為?對于賣家老說,沒有任何技術含量,只要用心就能做好服務。而且完全可以雇人來跑腿。

          服務內容涉及也很廣:

          比如,幫忙去醫院掛號、排隊、接人送人、送東西、只有客戶有需求,不違法,都可以做。這種客戶重復購買率很高,長期積累,是門好生意。后期可團隊化運作。

          代找資源

          這是我自己在淘寶賣虛擬資源的時候,發現的同行。記得我在第 2 節《0 成本或超低價,獲取虛擬貨源》中講的方法嗎?就用這些方法,不少人在淘寶開店,提供代找資源的服務。“知識就是金錢”這句話在這里得到了完美的體現。價格也是根據所找資源的價值,以及難易程度來自定。……還有很多很多。

          大家看到了,我列舉的這些例子,都是我平時無意發現的,那么還有多少是沒有列舉的,沒有發現的,每個人因所屬行業,生活經歷不同,也會發現不同的適合自己做的產品或服務。經常逛淘寶,多發掘需求,很多服務都很簡單,大多只是簡單的利用了信息差,你知道,別人不知道,你就可以拿來賣,變現成錢。

          賺錢就是這么簡單。

          如果不知道這個事情怎么做?怎么辦?

          很簡單:

          1,萬能的搜索引擎,很多東西稍微花點時間就能搞明白怎么回事。

          我所列舉的這些都沒有什么難的。

          2,購買產品了解流程,并付費去問店家。

          搜索搞不定的情況下,直接付費問答案最簡單。

          3,有人說這些不是還要快遞嗎,還要跑腿嗎?

          想要完全不跑腿,不具體過問具體事務?

          可以,把業務搬到微信等渠道,賺取差價。

          5.3】這都可以拿來賣?(3)

          出租賬號類服務產品

          舉例:

          游戲賬號出租

          為什么有人要租游戲賬號呢?

          只需要花一小部分錢就可以體驗極品帳號帶來的游戲快感。

          那除了游戲賬號外,必然也有很多產品的高級功能是可以出租的。

          買家花比較少的錢,就能享受到高級會員的功能。

          亞馬遜 Prime 會員代買

          亞馬遜 prime 會員,享受國內商品無門檻包郵,海外購全球商品滿 200 元免運費。

          如果你擁有一個會員賬號,就可以代買,替賣家省錢,你也賺取一部分利潤。

          QQ 群出租

          我本身有做 QQ 群的項目,付費群,或者做業務群,賣貨。

          盜與道的文章也多次有講 QQ 營銷技術。

          懶人用 QQ 自動化兼職賺錢,月入 8000 網絡賺錢比大多數人的工資高

          https://mp.weixin.qq.com/s/zo_MNPGW9F8rdh91aydotw

          QQ 群排名優化技巧,群活躍等級、群后置、群屏蔽最全解決辦法

          https://mp.weixin.qq.com/s/hldEfuTZ84H0mbeTr2S5WA

          QQ 會員可以創建 2000 人群,利于 QQ 群排名,于是就有人利用我文章中講到的方法做好

          群排名,然后出租賺錢。

          自己懶得做業務,懶得管理,直接租給別人好了,賺輕松錢。

          朋友圈出租

          這個淘寶目前貌似沒有,我是在 QQ 上看到有人發的。

          我在這篇文章中有講:

          免費引流最簡單的方法,日漲 1000 粉

          https://mp.weixin.qq.com/s/OeXhtdYYBp9CiWHrhpPWiw

          通過引流軟件自動自動加粉,然后通過賣粉變現。

          這里又有一個新的變現手法:出租自己的朋友圈賺錢。

          6】5 類選品方法

          1)行業法:淘寶類目搜索 

          2)關鍵詞法:淘寶搜索“代辦”“軟件”等關鍵詞

          3)豬八戒法:技能型

          4)大數據法:選品軟件、生意參謀……

          5)熱點法

          選什么做什么產品或服務呢?

          無外乎這么幾點:

          1,平臺能讓做什么?

          2,你能做什么?

          3,什么好做?

          前面 2 點,我們可以通過行業法 關鍵詞法 豬八戒法進行篩選。

          1)行業法:淘寶類目搜索 

          如果你不知道淘寶上有哪些虛擬產品類目,可以直接打開淘寶類目。

          按行業一一查看。

          這樣便于你從行業的角度進行選擇。

          https://upload.taobao.com/auction/sell.jhtml?spm=a313o.201708ban.category.d48.64f0197aTGvO3m&mytmenu=wym

          淘寶的虛擬產品主要出現在這幾個行業類目:

          當然還有其他的類目,也都可以挖掘出虛擬的產品服務。

          2)關鍵詞法:淘寶搜索“代辦”“軟件”等關鍵詞。

          3)豬八戒法:技能型

          https://www.zbj.com/

          打開豬八戒網,選擇按專業找人,可以看到比較全的技能型服務。

          6.1】藍海選品,輕松出單(送軟件 )

          至于什么好做,我們就要弄清楚,需求和供應的關系。

          在淘寶上呢,就是兩個指數:1,搜索人氣 2 在線寶貝數

          搜索人氣對應的就是需求,每天有多少人在淘寶上搜索這個關鍵詞,想購買這個產品。

          在線寶貝數對應的是供應,淘寶上已經有多少個這個寶貝了。

          推出一個關鍵詞:競爭度

          競爭度=搜索人氣/在線寶貝數

          很明顯,搜索人氣越高,在線寶貝數越低,這個產品越好賣。

          很多人做淘寶都太盲目,從不思考這個問題,就直接上架產品了。

          特別是那些賣實體產品的,做之前什么都不想,就覺得我是女生,喜歡漂亮衣服,那我就做女裝吧,女裝在淘寶確實是最大的類目,需求量也非常高,但是,做女裝的人太……太……太多了,競爭相當大啊,新手我就不建議去做女裝了。有一類人可以去做,什么人呢?網紅,明星。自帶流量的。你看女裝類的幾乎都是網紅店 明星店,占據了大多數銷量。新手上來還屯一堆貨在家里,到時候賣不出去,只能自己穿和送人了。全虧了。虛擬產品呢,無所謂,至少不會虧,已經是很好的優勢了,但是同樣的我們還是要思考競爭度的問題,選好產品,不僅僅是事半功倍,是好多倍。

          如何選擇競爭小的產品呢?

          4)大數據法:選品軟件、生意參謀

          數據說話。

          淘寶官方有生意參謀可以查詢關鍵詞的搜索人氣、在線寶貝數,以及很多指數,方便做全方位的參考。

          https://sycm.taobao.com/mq/order/guide.htm?spm=a21ag.8268577.TopMenu.d1057.2e6250a5ekmuDd#/

          市場行情有標準版和專業版,建議標準版的就夠了。

          生意參謀數據比較全,淘寶官方出品。

          但是有一個問題,就是你只能發現某個詞后,再一一查詢 去看指數。

          這里我介紹另外一個軟件。

          相互結合著用更好。

          功能十分強大,可以直接看到淘寶上哪些關鍵詞是競爭小的,并且進行排序。

          我們篩選出虛擬產品常見的幾個類目。

          再按照寶貝數排序即可。

          這個軟件是免費贈送給大家的。

          之前都是只有參加對方 4980 的課程,才有這個軟件的。

          非常有價值,一定要好好利用。

          軟件使用教程:

          https://www.izhulu.com/article/89

          這款軟件主要就是幫助我們選擇競爭小的、高客單價的產品。

          我們主要使用“云選品”的功能。

          6.2】熱點總有,總有機會

          5)熱點法

          除了利用已有的工具,我們還可以:

          有意識的培養自己的熱點意識。

          搶占先機。

          看到一個熱點第一想到什么?

          我們往往想到的只是這個熱點本身,但是作為一個喜歡賺錢的人來說,熱點在我這里的很多

          意義就是商機。

          看到一個熱點,朋友圈刷屏了,微博熱搜了,火了,試著慢慢培養自己:

          這個東西、這個事件、這部電影、這個明星,周邊可以賣什么?

          是不是可以借助這一波熱潮,賣點什么?

          我們一定要有這樣的意識:

          熱點代表的是什么?

          是流量!這就是我在盜與道常說的借力借勢。

          舉幾個例子:

          旅行青蛙破解版、跳一跳外掛、網易星球邀請碼

          這些都是最近比較火的,你會發現任何一個熱點一出現,淘寶,QQ 群立馬就會出現相關的產品。而且賣得風生水起。之前我專門查看過銷量。這是之前我在知識星球寫過的。都是幾百幾千,很不錯。今天我再搜索的時候已經很少或者沒有了。即使有的可能是擦邊球,后面即使遭到下架等處理,但是趁火的時候,已經賣得火熱, 賺夠了。

          再舉例子:

          我前幾天逛街,商場看到了臟臟包,就是這個東西。就是一款面包,不過是最近的網紅款,爆款。很火。我就突然想到一定有人賣臟臟包的技術配方,制作教程之類的。果不其然。好多家都在賣。這就是熱點的力量,我們要擅于借助。熱點總有,所以我們總有機會。總有藍海的產品,等著我們去做,培養這種思維,不怕沒暴利產品賣。

          7】拓展篇

          淘寶賣虛擬產品的課程嚴格來說到這里就結束了。

          下面是拓展篇。

          7.1】淘微結合

          幾個要點:

          1,避開淘寶的高競爭、低價、淘寶不讓賣的

          2,高客單價的

          3,引流,

          4,淘微結合,淘寶低價引流。

          淘寶的優勢很明顯,劣勢也很明顯,總體而言,競爭很大,而且我們都知道,一個透明、高競爭市場狀態下,賣家為了搶流量,搶客戶,必然會導致低價,利潤降低。賣家就不會那么賺錢了。還有一點,就是淘寶很多東西是不讓賣的,微信號啊 QQ 號啊之類的等等很多屬于違禁的商品,其實換個平臺就可以繼續賣。這幾種情況下,我們就可以轉換平臺,不用一棵樹上吊死。微信是最簡單且高效的平臺。首先,微信目前仍然是用戶最多的平臺,任何其他平臺上的用戶我們都可以引到自己個人微信號上。

          其次,不得不說的是,微信是所有平臺轉化率最高的。決定收入的幾個核心要素,流量 轉化率,客單價 提高收入,就是提高這三者。

          而且我建議大家做淘寶的時候,也要有用戶思維,就是一個用戶我們長期維護,而不是一次性買賣就結束了,互聯網思維最重要的就是經營用戶。這次買你家的一鍵轉發軟件的用戶,很可能就會再用到加粉軟件,而且還能給你帶來轉介紹用戶。我們每次在發貨的時候,文件中都可以帶有自己的微信號,想辦法讓用戶加微信,這樣長期積累,就可以擁有大量的精準高轉化客戶了。

          這就是淘微結合的思想。

          我們甚至可以利用淘寶,進行低價引流,反正虛擬產品幾乎沒成本,那干脆就超低價引流好了,在淘寶我賣產品,利用超低價,讓用戶發現我,然后將這批用戶發展到微信,別看淘寶不賺錢,其實我們完成了超低價引流精準粉。正常我們引流,一個粉絲就是好幾塊錢呢,這樣的精準粉絲更是難得。

          我常常講思維是最重要的。

          我有一句自己的名言:如果你發現一個事太難了,那說明轉化下思路,就有更簡單的方法。其實賺錢真的很簡單,想辦法把微信加滿好友,隨便賣點什么,都能賣出去。我之前講過一個極端的例子,16 年 微商盛行,好多微商都到處加人,大多數人呢,一看是微商,很討厭,天天刷屏刷廣告,面膜啊,減肥啊什么的,都不會同意加好友。我呢,我不這樣,微商主動加我,我都同意,你們都加吧,使勁加吧,我專門搞幾個微信號,都加微商,很快,我幾個微信號都加滿了,不得不說,微商微信就是好加。然后呢,我干嘛呢,你們想賣我東西,我也賣你們東西,還都是你們迫切想要的,什么加粉軟件啊,引流腳本啊,一鍵轉發啊,清理僵尸粉啊,都是微商的需求。賣的特別好,微商沒賺到我的錢,我反而賺了他們的錢,而且都是他們主動加的我,我連引流都省事了。

          送大家 2 句話:

          普通人看微商想拉黑,想賺錢的人看微商都是客戶

          普通人看廣告就跳過,會賺錢的人看廣告都是商機

          換個角度看世界,生活真的很美好。

          有點煽情啊,但卻是最現實的感悟。關于金錢的感悟。

          7.2】永遠有機會,永遠有渠道

          1,淘寶 機會:同行描述太垃圾了 永遠有新產品,永遠有機會特別是虛擬類產品,詳情描述幾乎都是渣渣,我們稍微努力改善下,就大占優勢。屌絲逆襲的故事不但在上演。這個時代,要用動態的眼光來看待,什么都在改變,有很多不確定性,但是好的就是,作為

          新手,永遠有機會。前面也講過,熱點總有,所以總有機會,機會來的時候,迅速反應,立馬執行。這里就是額外給大家講下,如果你特別看好某一類產品,但是在淘寶不能賣,或者不占優勢,那么你還可以在哪賣?

          2 微信

          發朋友圈——引流——成交

          介紹幾個靠譜的渠道:

          3,第三方行業交易網:豬八戒、A5 擔保交易、精易論壇

          4,自己網站,舉例:QQ 賬號 做網站也不費勁,自己不會,可以淘寶買,一條龍服務,也就 1000 塊搞定了。花錢能解決的事情都簡單,真正難的是花錢都解決不了的事情。

          5,QQ 群

          做群排名,霸屏營銷,QQ 群俗稱小百度,意思就是很多人會通過 QQ 群來搜索,來找到你。整體來說呢,虛擬類產品也是一大類也不局限,有很多操作的空間,而且永遠有機會,永遠有渠道可以做,風險小,成本低,個人創業,團隊創業都十分適合。

          ……完……

          這次的課程內容很多,其實涉及到了方方面的內容。

          最后只送一句話:

          去做比什么都重要。

           
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